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农行敦化支行大额存单业务实现开门红
作者:敦化市文明网    文章来源:网络整理    点击数:    更新时间:2018-06-24           ★★★

农行敦化支行大额存单业务实现开门红

 

    敦化支行把个人大额存单作为竞争他行客户、稳定个人存款的有效工具,把保、抢、挖、快四字落到实处,不断推进大额存单业务迈上新台阶,截止3月26日,全行大额存单余额接近3亿元,已达28,602万元,较年初增加17,362万元。

    一是对存量上体现一个“保”字。要求各网点要对本单位的客户进行全面细致梳理,对梳理出来的优质客户,及时对接该款产品,在工作中,尤其要对有3年大额存单需求和偏爱定期存款的客户实施名单制管理,及时联系客户前来办理,满足客户的产品需求,提升了客户服务体验感,确保存量客户不流失。

    二是在增量上突出一个“抢”字。采取“农村包围城市”的做法积极抢占市场份额,处于乡镇的二级支行深入各村屯,在显著位置拉横幅,着力宣传农行大额存单产品,城区各分理处员工及时通过朋友圈进行图文并茂的宣传、转发,重点强调其资金运作安全,收益灵活、稳定,性价比高等优点,要求各网点提升优质客户系统的使用频率,仔细重筛选客户,通过系统有针对性地向我行优质客户及潜力客户发送大客户发送大客存单特别是3年期的短信,把原本一些持钱待存、举棋不定的的客户抢过来,最终选择农行大额存单产品。

    三是在渠道上重视一个“挖”字。网点员工注重柜面营销及网点客户发掘。在客户办理大额存、取款业务,打印流水时,柜员发放产品宣传折页,对客户进行现场推荐,抓住走上门的客户积极营销,同时,大堂经理、网点主任、客户经理主动与等候、办理业务的客户攀谈,向潜在客户推介大额存单,部分客户成功实现了从他行转入存款办理大额,为拓展客户,稳定存款打下了坚实的基础。

    四是在推进上实现一个“快”字。为抓住节前资金流较大的契机,支行采取了每日通报大额存单营销进度,对后进网点和人员进行重点帮扶和督导。同时借助微信群搭建营销交流平台,鼓励营销人员分享营销成果,交流营销经验,营造出浓厚的比学赶超的营销氛围,有力地推动了大额存单营销。

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